はじめに｜なぜ「3倍」なのか？
物販を始めると、
ほぼ必ず悩むのが値付け。
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高すぎたら売れない
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安すぎたら利益が出ない
色々試した結果、
私は**「仕入れ値の3倍スタート」**を基本ルールにしています。
今回は、なぜ3倍なのか、実際にやってみて感じたメリット・デメリットを正直に書いてみます。
「仕入れ値3倍スタート」とは？
例えば、
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仕入れ値：500円
→ 出品価格：1,500円スタート
という考え方です。
ここから、値下げ・クーポン・タイミング調整をしていく前提の価格になります。
仕入れ値3倍にしている理由
① 値下げ前提で考えられるから
最初からギリギリ価格にすると、
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値下げができない
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価格調整が怖くなる
3倍スタートにしておくと、
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少しずつ下げられる
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売れ行きを見ながら調整できる
「余白」があるのが大きいです。
② 手数料・送料を後から見て慌てない
物販は、
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販売手数料
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送料
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梱包資材
を後から計算すると、
「思ったより残らない」ことが多い。
3倍にしておくと、これらを差し引いても
赤字になりにくいです。
③ メンタルが削られにくい
安く出しすぎて売れると、
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嬉しいけど
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「これでいくら残る？」と後悔
3倍スタートだと、
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売れたときの納得感
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「やってよかった」感
が残りやすい。
地味だけど、
続ける上でかなり大事でした。
仕入れ値3倍スタートのメリット
まとめると、こんな感じです。
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値下げ・調整がしやすい
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赤字になりにくい
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利益計算がシンプル
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気持ちに余裕ができる
特に初心者の頃ほど、
考えることを減らせるのが助かりました。
デメリットも正直に書く
もちろん、いいことばかりではありません。
① 最初は「高く見える」
同じような商品が並んでいると、
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クリックされにくい
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比較で負ける
こともあります。
「動かない期間」が
精神的にキツいと感じる人もいると思います。
② 早く現金化したい人には向かない
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在庫回転を最優先
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すぐ現金が欲しい
こういう場合は、3倍スタートは合わないかもしれません。
③ すべての商品に当てはまるわけではない
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消耗品
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相場がガチガチの商品
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価格競争が激しいジャンル
では、3倍が成立しないこともあります。
あくまで**「基本ルール」**として使っています。
今の私の考え方｜ルールは守らなくていい
今は、
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売れ筋 → 少し攻める
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動きが鈍い → 早めに下げる
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テスト出品 → 3倍
と、
柔軟に使い分けています。
大事なのは、「3倍にすること」ではなく
自分が納得できる基準を持つことだと思っています。
おわりに｜値付けは「正解」より「続く形」
値付けに絶対の正解はありません。
でも、
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なんとなく決める
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売れないたびにブレる
よりは、
一度、自分ルールを作るほうが楽です。
「仕入れ値3倍スタート」は、私にとっては
迷わず続けるためのルールでした。
合わなければ変えればいい。
まずは一度、自分なりの基準を作ってみるのもアリだと思います。
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